F - Enterprise Sales Manager (m/f/d) B2B SaaS | France & Spain

100 % télétravail : Travaille depuis n'importe où en France. Nous n'avons pas de bureau en France.

Fully remote position: Work from anywhere within France. No local office location.

Contribue au succès commercial de solutions d'optimisation énergétique basées sur l'intelligence artificielle !

Chez etalytics, nous façonnons la nouvelle génération de la gestion de l'énergie. Notre plateforme logicielle basée sur l'intelligence artificielle aide les entreprises industrielles et les centres de données à réduire leur consommation énergétique, leurs émissions de CO₂ et leurs coûts d'exploitation.

Notre technologie suscite déjà un réel intérêt auprès des équipes techniques de nos clients à l'international. Nous recherchons aujourd'hui un Enterprise Sales Manager pour transformer cet intérêt en contrats commerciaux, avec une attention particulière portée aux clients en France et en Espagne.

Tu prendras en charge les aspects commerciaux, contractuels et les processus d'achat de ventes complexes, en étroite collaboration avec nos experts technico-commerciaux, afin de concrétiser des contrats logiciels à grande échelle.

Drive the commercial success of AI-powered energy optimization!

At etalytics, we're shaping the next generation of energy management. Our AI-powered software platform helps industrial companies and data centers reduce energy consumption, lower CO₂ emissions, and cut operating costs.

Our technology is already gaining traction with technical teams worldwide. Now we're looking for an Enterprise Sales Manager to turn that technical interest into successful enterprise deals, with a particular focus on customers in France and Spain.

You'll take ownership of the commercial, contractual, and procurement aspects of complex sales opportunities, working closely with our technical sales experts to bring large-scale software deals across the finish line.

Tes missionsTon expertise commerciale alliée à notre savoir-faire technique.

Pas besoin d'être spécialiste des technologies de pointe ! Notre équipe Tech Sales prend en charge la validation technique et les projets de démonstration de valeur (Proof of Value, PoV) auprès des clients. Tu peux ainsi te concentrer sur ton domaine d'expertise : le développement commercial et la conclusion de contrats avec les grands comptes.

• Vente grands comptes et développement commercial : Développe notre portefeuille de clients grands comptes, notamment en France et en Espagne, dans les secteurs industriels et les centres de données.

• Développement client et déploiement logiciel : Construis des relations solides avec les décideurs clés et transforme les projets pilotes réussis en déploiements logiciels à grande échelle.

• Gestion des processus d'achat et de vente : Pilote des processus d'achat complexes, lève les obstacles commerciaux et fais progresser les opportunités jusqu'à la signature.

• Négociations commerciales et contractuelles : Structure et négocie les accords-cadres, les conditions commerciales et les plans de déploiement en étroite collaboration avec les équipes internes.

TasksYour commercial expertise meets our technical sales know-how.

You don't need to be a deep-tech expert. While our specialized Tech Sales team handles technical validation and Proof of Value (PoV) projects, you'll focus on what you do best: driving the business side of enterprise sales.

• Enterprise Sales & Business Development: Acquire new enterprise customers, particularly in France and Spain, across industrial and data center environments.

• Customer Development & Software Rollouts: Build relationships with key decision-makers and turn successful pilot projects into large-scale software rollouts.

• Procurement & Sales Process Management: Navigate complex corporate procurement processes, overcome commercial obstacles, and drive enterprise deals through to closing.

• Commercial & Contract Negotiations: Structure and...