Sales Manager / Business Development (MilTech)

Київ | Гібрид | Full-time | Бронювання

Наш клієнт — українська оборонна технологічна компанія, яка розробляє інноваційні рішення для Сил оборони України.

Шукаємо Sales Manager / Business Development Manager, який розвиватиме продажі, працюватиме безпосередньо з військовими підрозділами, виробниками та партнерами й допоможе перетворити наявні комерційні напрямки на системний бізнес-процес.

Це hands-on роль для людини, яка вміє самостійно знаходити клієнтів, вести переговори та закривати угоди, а не лише керувати командою.

Про компанію

Українська MilTech-компанія з власною R&D-командою, міжнародними інвесторами та продуктами, які вже використовують військові підрозділи.

Компанія розробляє рішення у сфері радіоелектроніки, сенсорних систем та компонентів для безпілотних платформ.

Продукти постійно вдосконалюються на основі результатів випробувань і зворотного зв'язку від військових.

Твої основні завдання

Розвиток продажів та партнерств

• Самостійно знаходити нових клієнтів серед військових підрозділів, волонтерських фондів, виробників БпЛА та інтеграторів.

• Проводити переговори, презентації та супроводжувати повний цикл продажу — від першого контакту до контракту, поставки й повторних замовлень.

• Розвивати партнерства з виробниками та іншими учасниками MilTech-ринку.

• Брати участь у підготовці державних контрактів і розвитку B2G-напрямку.

Робота з продуктом і замовниками

• Визначати потреби військових користувачів і пропонувати відповідні технічні рішення.

• Організовувати демонстрації та польові випробування разом із технічною командою.

• Збирати зворотний зв'язок від користувачів і передавати його R&D-команді для вдосконалення продуктів.

• Координувати комерційні питання з виробництвом, юридичною та операційною командами.

Побудова комерційних процесів

• Систематизувати наявну клієнтську базу та розвивати нові канали продажів.

• Разом із CEO визначати комерційні пріоритети, KPI та план розвитку продажів.

• Формувати прозору воронку продажів і забезпечувати регулярний follow-up.

• Закласти основу для подальшого масштабування команди.

Кого ми шукаємо

Обов'язкові вимоги

• Від 2 років досвіду у складних B2B/B2G-продажах, Business Development або Technical Sales.

• Підтверджений досвід самостійного залучення клієнтів і закриття угод.

• Досвід продажів складних технічних продуктів та здатність швидко розбиратися в їхніх характеристиках і застосуванні.

• Розуміння специфіки роботи з військовими замовниками, їхніх потреб та процесу прийняття рішень.

• Впевнені навички переговорів, підготовки комерційних пропозицій та супроводу контрактів.

• Самостійність, системність і готовність особисто розвивати продажі.

• Водійське посвідчення та готовність до регулярних відряджень і польових демонстрацій.

Буде перевагою

• Досвід продажів у MilTech / Defense, зокрема БпЛА, РЕБ/РЕР, радіоелектроніки або суміжних технічних рішень.

• Практичний досвід B2G-продажів, державних закупівель, тендерів і кодифікації.

• Досвід роботи з виробниками БпЛА, інтеграторами та технологічними партнерами.

• Безпосередня взаємодія з військовими підрозділами, участь у польових випробуваннях або бойовий досвід.

• Розуміння принципів роботи БпЛА, радіозв'язку, RF-систем та РЕБ/РЕР.

• Досвід побудови комерційних процесів або розвитку нових напрямків продажів.

• Англійська для комунікації з міжнародними партнерами.

• Власний автомобіль.

Що пропонуємо

• Компенсація: конкурентна ставка + бонуси за результатами продажів. Умови обговорюються індивідуально.

• Бронювання для військовозобов'язаних співробітників.

• Формат роботи: Київ, гібридний графік.

• Оформлення: офіційне працевлаштування за КЗпП або співпраця через ФОП.

• Відрядження: зустрічі з військовими замовниками, демонстрації та польові випробування по Україні. Виїзди до прифронтових районів — добровільні.

• Пряма взаємодія з CEO: можливість впливати на комерційну стратегію та розвиток бізнесу.

• Професійний розвиток: робота з інноваційним...